לקוחות שמנים במיוחד

Research output: Contribution to journalArticle

Abstract

הלקוחות האלה לא מסתובבים בחנויות, פרסום כמעט שלא משפיע עליהם, לוקח חודשים עד שהם קונים משהו וכל קנייה מחייבת הסכמה של אנשים רבים. נשמע כמו סיוט של כל משווק? זאת המציאות העסקית עמה מתמודדות חברות רבות שהלקוחות שלהן הם ארגונים ופירמות, ולא צרכנים בודדים. לקוחות עסקיים אמנם דורשים השקעה מרובה, אך לרוב הם גומלים ברכישה בהיקף גדול ובנאמנות ארוכת טווח. מיהו לקוח עסקי רווחי ואיך סוגרים איתו עסקה?
Original languageHebrew
Pages (from-to)14-18
Number of pages5
Journalסטטוס: הירחון לחשיבה ניהולית
Volume162
StatePublished - 2004

IHP publications

  • IHP publications
  • Business
  • Marketing
  • לקוחות עסקיים
  • עסקות
  • שיווק

Cite this